Indsigter
Møder, hukommelse og CRM
Praktiske artikler til salgsteams og rådgivende konsulenter: hvordan I forbereder jer, hvad I tager med fra mødet, hvordan CRM'et kommer til at passe, og hvordan I holder fast i det, teamet lærer.
9 min læsetid
Hvad CVR fortæller dig før mødet, og hvordan du læser det på fem minutter
Alle danske virksomheder indberetter ejere, ledelse, branche og regnskaber til det offentlige CVR-register. De fleste sælgere og rådgivere åbner det aldrig. Her er, hvad der står, de syv spørgsmål det svarer på før mødet, og hvor det stopper.
10 min læsetid
Vidensdeling i salgsteam: de fire komponenter i en videnbase, dit team rent faktisk bruger
De fleste videnbaser i salgsteam dør inden for et år. Her er de fire komponenter, der gør vidensdeling i salgsteam selvkørende, og de ærlige kriterier for at vælge værktøjer.
8 min læsetid
Fakturerbar tid for konsulenter: hvor timerne faktisk forsvinder (og hvordan du henter 8 tilbage om ugen)
Fakturerbar tid for konsulenter falder under 70%. Her er en realistisk tidsaudit af en partners uge - og hvor du finder de timer, der gemmer sig i forberedelse.
8 min læsetid
AI-mødeintelligens for konsulenter: fra timers research til minutters forberedelse
Managementkonsulenter bruger op til 40% af deres tid på research og mødeforberedelse. AI-mødeintelligensværktøjer ændrer ligningen og lader konsulenter bruge mere tid på rådgivning og mindre på forberedelse. Sådan sker forandringen.