Indsigter
Salg, møder og AI
Praktiske artikler til salgsteams og rådgivende konsulenter. Læs om mødeforberedelse, om udbyttet af hvert møde, om at få CRM'et til at passe og om at holde fast i teamets viden. Stifterne skriver ud fra det, vi ser i kundemøder, og hvert tal linker til sin kilde.
9 min læsetid
Hvad CVR fortæller dig før mødet, og hvordan du læser det på fem minutter
Alle danske virksomheder indberetter ejere, ledelse, branche og regnskaber til det offentlige CVR-register. De fleste sælgere og rådgivere åbner det aldrig. Her er, hvad der står, de syv spørgsmål det svarer på før mødet, og hvor det stopper.
10 min læsetid
Vidensdeling i salgsteam: de fire komponenter i en videnbase, dit team rent faktisk bruger
De fleste videnbaser i salgsteam dør inden for et år. Her er de fire komponenter, der gør vidensdeling i salgsteam selvkørende, og de ærlige kriterier for at vælge værktøjer.
8 min læsetid
Fakturerbar tid for konsulenter: hvor timerne faktisk forsvinder (og hvordan du henter 8 tilbage om ugen)
Fakturerbar tid for konsulenter falder under 70%. Her er en realistisk tidsaudit af en partners uge, og hvor du finder de timer, der gemmer sig i forberedelse.
8 min læsetid
AI-mødeintelligens for konsulenter: fra timers research til minutters forberedelse
Managementkonsulenter bruger en stor del af deres uge på research og mødeforberedelse. AI-mødeintelligensværktøjer ændrer ligningen og lader konsulenter bruge mere tid på rådgivning og mindre på forberedelse. Sådan sker forandringen.