Pipelines til jeres måde at sælge på
I kan have flere pipelines i samme arbejdsområde og måle sagernes værdi på fire måder. I vælger selv mellem kanban og tabelvisning. Floral går ikke ud fra, at alle sælger som en softwarevirksomhed. Vælg den måling af værdi, der passer til nysalg, mersalg, rådgivning eller det, I nu arbejder med.
Kanban med træk og slip eller tabelvisning
Kanban til det daglige statusmøde
Træk sager fra etape til etape. Forecast-linjen øverst viser den vægtede åbne værdi, antal sager pr. etape og den samlede åbne værdi. Hvert kort viser sagens navn, værdi, primære kontakt, forventede lukkedato og ejernes profilbilleder.
Tabelvisning til at gå i dybden
De samme data vist som tabel. Sortér efter værdi, tid i etapen eller forventet lukkedato. Filtrér på ejer, etape, tags eller brugerdefinerede felter. Markér flere sager, og ret ejer, etape, tag eller pipeline på én gang uden at trække.
Indstil hver etape
Hver pipeline har sine egne etaper. En etape har en standardsandsynlighed. Den kan også have en fast værdi, hvis pipelinen måler værdi pr. etape, og den kan markere sager som vundet eller tabt. Træk i etaperne for at ændre rækkefølgen. I kan ikke slette en etape, der stadig har sager. Så ender ingen sager uden etape.
Ikke alle sager skal måles i kroner
Beløb (kr.)
Den klassiske værdi pr. sag. Forecastet vises i kroner og vægtes efter etapens sandsynlighed.
Værdi pr. etape
Hver etape har en standardværdi, som sagerne arver. Godt til tidlige leads, hvor kronebeløb ikke siger ret meget.
Lav / Mellem / Høj
Et niveau i stedet for et beløb. Det er hurtigt at sætte og nyttigt, når kroner ikke er det rette mål. Det gælder for eksempel rådgivningstimer og partnerskaber.
Score fra 1 til 10
En samlet score til teams, der vurderer sager på flere faktorer. Det kan være strategisk match, hvor meget det haster, og hvor stærk jeres fortaler hos kunden er.
Eller slå det fra
Skjul værdi og sandsynlighed helt. Så viser pipelinen kun antal sager pr. etape, og I kan hurtigt prioritere dem.
Flere pipelines
Nysalg, mersalg og genaktivering får hver sin pipeline med egne etaper og egen måling af værdi. Ét arbejdsområde rummer mange måder at sælge på.
De små ting tæller også
Vundet og tabt af sig selv
Markér en etape som vundet eller tabt. Når I trækker en sag derhen, sætter Floral selv sagens udfald.
Forecast-linje
Vægtet åben værdi, antal sager og samlet åben værdi står altid over tavlen.
Egen standardvisning
Hver kollega vælger kanban eller tabel som sin standard. Floral husker valget til næste gang.
Ofte stillede spørgsmål
Ja. De fleste teams har hver sin pipeline til nysalg, mersalg og genaktivering. Hver pipeline har sine egne etaper, sine egne sandsynligheder og sin egen måde at måle værdi på. I skifter mellem dem med ét klik.
I vælger mellem fire måder for hver pipeline: et beløb i kroner pr. sag, en værdi pr. etape, som sagen arver, et niveau (Lav, Mellem eller Høj) eller en score fra 1 til 10. Vælg den måde, teamet faktisk vurderer sager på. Det handler ikke altid om kroner.
Ja. I en pipeline til tidlige leads siger kronebeløb sjældent ret meget. Der kan I skjule både værdi og sandsynlighed. Så viser pipelinen kun antallet af sager i hver etape.
Begge dele. Det er de samme data i to visninger. Hver kollega vælger sin egen standardvisning og skifter med ét klik. I kan rette flere sager ad gangen i begge visninger.
I kan markere en etape som vundet eller tabt. Når I trækker en sag over i "Vundet" eller "Tabt", sætter Floral selv sagens udfald. Resten flytter I selv.
Indsigter
Læs mere
9 min læsetid
Sådan holder du en pipeline-gennemgang, der faktisk rykker deals
De fleste pipeline-gennemgange er statusmøder i forklædning. Her er en dagsorden på 45 minutter, de fem spørgsmål per deal og de røde flag, der er værd at stoppe op ved.
Byg en pipeline til jeres eget salg
I sætter jeres første pipeline op på 10 minutter.