Pipelines der matcher hvordan I faktisk sælger
Flere pipelines pr. workspace. Fire måder at måle sagsværdi. Kanban eller tabelvisning, jeres valg. Floral antager ikke at hver salgsmotion er mid-market SaaS - vælg den værdi-modus der virker for new business, upsell, rådgivning eller hvad I faktisk kører.
Drag-and-drop kanban eller listevisning
Kanban til den daglige standup
Træk sager mellem etaper. Forecast-strip øverst viser vægtet åben værdi, antal pr. etape og samlet åben værdi. Hvert kort viser sagsnavn, værdi, primær kontakt, forventet lukningsdato og ejer-avatars.
Tabelvisning til det dybe dyk
Samme data, tabel-layout. Sortér efter værdi, alder i etape eller forventet lukning. Filtrér efter ejer, etape, tags eller brugerdefinerede felter. Bulk-redigér markeringer - ejer, etape, tag, pipeline - uden at trække.
Konfigurér hver etape
Hver pipeline har sine egne etaper. Hver etape har en standard-sandsynlighed, en valgfri fast værdi (til ETAPE-værdi-modus) og valgfri auto-vind eller auto-tab-adfærd. Træk for at omarrangere. Etape-sletning blokeres hvis der stadig er sager i den - ingen forældreløse data.
Ikke hver sag lever eller dør på kr.
Beløb (kr.)
Klassisk værdi-pr-sag. Forecast i kr., vægtet efter etape-sandsynlighed.
Etape-baseret
Hver etape har en standardværdi. Sager arver. Godt til tidlige tragter hvor kr. er støj.
Lav / Mellem / Høj
Kvalitativt niveau. Hurtigt at tildele, nyttigt når kr. ikke er det rette mål (rådgivningstimer, partnerskaber).
1-10 score
Sammensat score til teams der vurderer sager på flere faktorer (strategisk fit, hastværk, champion-styrke).
Eller slå det fra
Skjul værdi og sandsynlighed helt. Pipelinen bliver til en ren count-pr-etape triage-visning.
Flere pipelines
New business, upsell, genaktivering - hver med sin egen værdi-modus og etaper. Ét workspace, mange salgsmotioner.
De små ting der lægger op
Auto-vind / auto-tab
Markér en etape som vundet eller tabt; at trække dertil sætter automatisk sagsudfaldet.
Forecast-strip
Vægtet åben værdi, antal sager, samlet åben værdi - altid synligt over boardet.
Pr.-bruger præference
Kanban eller tabel - hver kollega vælger sin standard. Valget bevares på tværs af sessions.
Spiller godt sammen med
Ofte stillede spørgsmål
Ja. De fleste teams kører separate pipelines for new business, upsell/udvidelse og genaktivering - hver med sine egne etaper, sandsynligheder og værdi-modus. Skift mellem dem med ét klik.
Hvordan Floral måler en sags værdi. Fire muligheder pr. pipeline: kr.-beløb pr. sag, etape-baseret (sagen arver værdi fra etapen), kvalitativ Lav/Mellem/Høj, eller 1-10 score. Vælg det der passer til hvordan jeres team faktisk vurderer sager - ikke kun "hvor mange kr.".
Ja. For tidlige tragt-pipelines hvor kr.-værdier er støj, skjul både værdi og sandsynlighed - pipelinen bliver til en ren count-pr-etape visning.
Begge. Samme data, to visninger. Hver kollega vælger sin foretrukne standard; skift er ét klik. Bulk-handlinger virker i begge visninger.
Du kan markere etaper som auto-vind eller auto-tab, så et træk til "Vundet" eller "Tabt" automatisk sætter sagens udfald. Resten forbliver manuelt.
Indsigter
Læs mere
9 min læsetid
Sådan holder du en pipeline-gennemgang, der faktisk rykker deals
De fleste pipeline-gennemgange er statusmøder i forklædning. Her er en dagsorden på 45 minutter, de fem spørgsmål per deal og de røde flag, der er værd at stoppe op ved.
Byg en pipeline der passer jeres salgsmotion
Sæt jeres første pipeline op på 10 minutter.