Se hvordan møder bliver til resultater
Fra viden til udført arbejde. Lederne kan se, hvad organisationen faktisk lærer.
Floral måler det, de fleste teams ikke måler: møderne bag pipelinen. I ser, hvem der mødes med hvem, hvor ofte og hvor godt forberedt. I ser også, hvordan det fører til godkendte referater og fremdrift. Ved siden af tallene viser Floral, hvad kunderne bliver ved med at sige på tværs af teamet. Det kommer fra de godkendte referater.
Ét dashboard til alle møderne
Udviklingen i antal møder
Følg, hvor mange møder teamet booker og holder hver måned. Så opdager I et fald, før det rammer pipelinen.
Tidsforbrug
Tid med kunder over for intern tid pr. sælger og pr. team. Det er nyttigt, når I planlægger kapacitet og sætter salgsmål.
Effekten af briefinger
Se, hvor ofte briefinger bliver lavet, åbnet og brugt. Find de sælgere, der springer forberedelsen over, og de briefinger, ingen læser.
Tid til godkendelse
Se, hvor længe referater venter på godkendelse hos hver sælger. Venter de længe, er møderne blevet gamle, før de når CRM’et.
Filtre
Filtrér på måned, mødetype, ejer eller kategori. Sammenlign grupper side om side.
Visninger I kan sortere
Sortér efter antal, ventetid eller andel. Uanset hvad I vil vide, er dataene ét klik væk.
Bygget til ledere og nyttigt for alle
Salgschefer
Find de sælgere, der springer forberedelsen over eller lader referater ligge uden at godkende dem. Coach ud fra de tidlige tegn og ikke kun ud fra omsætningen.
Driftsledere
Følg antal møder og tidsforbrug, så I kan planlægge kapacitet og se, hvor der er brug for træning.
Den enkelte sælger
Se, hvor ofte du holder møder, hvor tit du forbereder dig, og hvor længe dine referater venter. Det er nyttigt, når du vil blive bedre, og til kvartalssamtaler.
Ofte stillede spørgsmål
Indsigter måler antal møder pr. sælger og fordelingen mellem tid med kunder og intern tid. De måler også, hvor ofte briefinger bliver brugt eller sprunget over, hvor mange referater der bliver færdige, og hvor længe de venter på godkendelse. I ser udviklingen fra måned til måned. Ved siden af tallene kan I se, hvad kunderne bliver ved med at sige på tværs af teamet. Temaerne kommer fra godkendte referater og er ikke en prognose.
Nej. Indsigter måler selve mødeaktiviteten og ikke salgspipelinen. Med Work, Florals CRM, får I pipeline-analyse oveni. Indsigter handler om møderne nedenunder.
Som standard workspacets admins. Medlemmer kan se deres egne tal. Med funktionsadgang pr. bruger kan admins åbne indsigter for bestemte ledere, hvis flere skal kunne se dem.
Ja. I kan filtrere på måned, mødetype, ejer eller kategori. Brug filtrene øverst på siden med indsigter.
I ser indsigter inde i appen. CSV-eksport af de underliggende data er på vores roadmap. Indtil da kan I kontakte os, så trækker vi rapporten til jer.
Indsigter
Læs mere
9 min læsetid
Sådan holder du en pipeline-gennemgang, der faktisk rykker deals
De fleste pipeline-gennemgange er statusmøder i forklædning. Her er en dagsorden på 45 minutter, de fem spørgsmål per deal og de røde flag, der er værd at stoppe op ved.
9 min læsetid
Fem pipeline-signaler skjult i dine salgssamtaler
Dine salgssamtaler indeholder signaler, der forudsiger, hvilke deals der lukker, og hvilke der går i stå. De fleste teams ser dem aldrig. Her er fem samtalemønstre, som førende revenue-teams tracker for at forbedre forecast-præcision og forhindre omsætningstab.
Coach ud fra de tidlige tegn
Tilmeld jer, hold et par møder, og se om en måned, hvad dataene fortæller jer.